第三百一十一章 婚前准备（12）

    商业洞察

    你认为的商业品牌只是出名么？

    我们一说到商业品牌的时候就会朝着出名，广告多、明星代言……的思路去想。可一个真正的商业品牌真的只是这样吗？

    第一我们先来说说树立一个品牌应该达到的目的和要求是什么。

    从单一表面来看的话，大多人会先想到人气。所以最常见的就是各种各样的广告明星代言等等的宣传方式。

    要做品牌必定要先让顾客知道，通过自己的品牌向顾客传达自己的产品是多么的好。

    要让顾客把我们的品牌记在心中就像一说到‘过年回家不收礼～’人们自然而然就会想到‘收礼就收脑白金’一样。

    这些回答从表面上看是十分正确的，但却只存在于表面上，就好比为什么有些人是老板，而有些人只是员工。

    其实真正的商业品牌要的不仅仅是人气。而是实力。

    下面咱们来说一个小例子。

    如：有一家服装店，名字叫（清风）准备建立自己的品牌，若是让你来做一个策划，你会怎么做。

    第一要先确立自己品牌的风格——

    也就是确定主打风格&目标人群。

    1、风格类型（主打风格）

    风格：清新自然、裙子?较多

    2、用户人群分析（目标人群）

    一般喜欢穿清新自然类的裙子有哪些人？

    年龄：15-25之间，学生、上班族～追求小清新，文静一点的女生。

    第二如何打动顾客

    这一点和我们开头说的有些类似。

    1、保证质量上无可挑剔

    2、价钱上物美价廉

    3、利用宣传

    第三如何打造品牌

    1、品牌定位（品牌宣言）

    清风陪你。 。享受青春！

    2、品牌调性（风格类型）

    清新、自然、美好、仙气十足

    3、公司宣言（对顾客的承诺）

    陪顾客清新度日，享受青春。

    4、核心价值（中心思想）

    顾客在上，用心做事。您的满意我的追求！

    到这里，你是不是以为已经接近完美，但其实不然。

    树立一个品牌在选择城市上还是很重要的。

    在这里你只需要记住一句话：一线开展品牌、二三线赚取利润。

    到了这个时候可以说品牌已经初步成立。。接下来我们就应该确立竞争对手。

    第四确立竞争对手

    确立竞争对手时要谨记，在现在这个竞争激烈的社会中，你的竞争对手不知是同行，而是反对你的所有人。

    比如：1、同行不论线上线。下卖衣服的人

    2、只看不买的人

    3、想买嫌贵的人

    在这里面我们应该把，想买嫌贵的人努力的留下来，同时做下，问卷调查知道这类人的大。致想法和心理承受能力在什么范围，争取把这类人收为客户。

    第五先进独特的特色（有别人没有的）！！！

    现在有的服装行业来看，大多服装都是相同类似，价钱差异又有质量上

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