第110章 扩张

    如马芸芸所料第二天回店铺开门营业的时候，就见到前一天住的客栈的掌柜候在她店铺门前。

    “这位兄台做的纸册真是方便呀，昨晚我们清点账目的时候，看那竹简可累死我了，整整算了一个通宵，而那纸册一目了然，所以我今儿便早早过来购买，就怕这好东西被人抢了去！”这客栈掌柜说的很是激动，连马芸芸都以为他等下会一口气要个一百本。

    没想到一打开店铺门，看到墙边堆的一摞一摞的纸册，这个客栈掌柜只要十本，十本也就是一两银子，小香当即拉下脸来。

    马芸芸神色平常，毕竟这种人她见多了，等对方付账的时候，马芸芸说道：“不知掌柜膝下可有犬子，如果犬子正是识字念书的年龄，可以再买几本回去给犬子读书写字，我们这里一次性购买二十本可送一本，购买五十本送三本，一百本送十本……”

    马芸芸将一面打的广告大纸摆在掌柜的面前，纸上还写着购买两百本送二十五本，五百本送七十本，一千本送一百五十本。

    客栈掌柜汗颜，赶紧再掏出一两银子出来。“我只要二十本就可以了，用完再过来买。”

    “纸册放着又不会坏，趁现在有这个活动，多买点合算呀。”小想趁火说道。

    咳咳！却被马芸芸阻止，马芸芸将二十一本纸册，用草绳捆好亲手递给客栈掌柜，送到门前。

    人一走，小香便赶紧求解。“芸芸姐，为何不继续推销下去，他们客栈住一晚就要一两银子，二十一本也就是住两晚的事情，他那根本不缺钱！”

    “小香，我们的目标是长期客户，你这样做会把人家吓跑的，人家是不缺那银子，但是人家又不欠咱们的呀，咱们做生意是要把商品销售出去，不是找欠债的！”

    “但是让他多买点，不就是把纸册销售出去嘛！”

    “嗯，那你是希望他直接买个一百本，然后下次再也不敢来了？”

    “……”小香愣了下，还是觉得自己没错。“可是他下次不敢来也得来呀，这城中就咱们一家卖纸册。”

    马芸芸一个暴栗过去。“你这想法千万不能教给其他人明白嘛，你换位思考一下，如果你到他的客栈，人家一直要你连住一个月，你心里头会不会厌烦呀，会不会觉得这其中有诈呀，还会不会继续住下去呀？”

    “这下有些明白但又不明白……”

    “别在这儿想了，去菜市场买个猪脚、桃子、馒头回来。”马芸芸将那赚来的二两银子递给了小香。

    “啊？不是昨天的菜还没煮完嘛，还要去买呀，等吃完再去买吧。”这二两银子对小香来说有千般斤重。

    “哎呀，你去买回来，就知道我要作甚。”

    “喔…”

    “对了，你会炒米粉嘛，会炒的话你就买回来，顺便把配菜一起买了。”

    “喔…”

    …

    等小香从菜市场回来的时候，马芸芸又有三两银子入账，小香这才眉开眼笑的，觉得买的桃子和猪肉格外的鲜美。

    “小香，你去把猪脚整个水煮一下，然后和桃子、馒头一起摆盘，今天是营业以来收入的第一天，得酬谢一下财神爷。”

    扑哧！小香对灶头上突然冒出来的一小尊神像不由的打趣道。“老板，难怪这几天没生意，原来你把财神爷爷给忘了。”

    马芸芸嘴角抽着，人生第一次学小店摆放财神爷嘛，忙活的时候难免会落下这货。

    “小香中午就炒米粉，炖猪脚，大家一起在店里吃，吃完了就回去吧，下午放你们假，明儿再过来开工。 ”马芸芸见瞧书册还有四百本，便大发慈悲让员工休息。

    然而人家慌了。“老板，这样会不会扣我们工钱，扣工钱的话我们就不回去了。”

    “放心，我是让你们放假又不是让你们不要做了，以后呀除了正常休沐不扣工钱外，我这个老板发话让你们休息也是不扣工钱的，除此之外就是要扣工钱。”

    “老板我们在这里做的很开心，把休沐的日子拿来做事可以吗？”

    “当然可以，我是怕你们太劳累才让你们休息的，你们要是天天过来做工，我这个做老板的当然高兴，那几天还给你们双倍工钱呢。”

    “哇！竟然还有这等好事呀，那我就不用留在家里天天被爹爹和兄长打骂了。”

    “对！我也不用天天像畜牲一样被家里人支配，我宁用坐在这里从早上做到晚上。”

    “……”

    这些话听的马芸芸心酸的很，想起身子本尊以前的苦日子，要是遇到她这样的老板，她也不愿意待在家里头做牛做马任人欺负。

    …

    从客栈掌柜购买纸册的那天后，前来问津的人越来越多，两个姑娘加小香装订都来不及供应，几个大户人家，一口气就是要一百本，所以得必须再请人。

    但请人之前，马芸芸得先解决房子问题，将旁边的一间小店面盘了下来，房主见到马芸芸生意这么好，答应的也是爽快，还给了马芸芸两年的租约，然而马芸芸却不想，还是先租一年再说。

    这次马芸芸招了三个员工，两个留在店里做活的还是姑娘家，还有一个是把运输的壮汉扣下来，留在店里帮她弄材料，至于运输的事儿让壮汉找个可信任的人接替。

    这下人多了，马芸芸便将员工做工的活儿留在大间的铺子里，然后将那间十五平方米全部弄成灶台，打通了一道墙，可以将晒干的纸张直接搬到铺子那边去。

    然后这铺子上面弄了个阁楼，用来她和小香睡觉的地方。

    由此她和小香在别人眼里的关系，成了老爷和小妾的关系。

    马芸芸瞧着一摞一摞一摞毫无规则摆放在地上的纸册，和五个扎着纸册埋头苦干一脸严肃的姑娘亮堂堂的呈现在铺子中，在外头望进来店铺的形象全无。

    人家的铺子有柜子陈列商品，有柜台装饰，她这是一个作坊。

    就算是作坊也没像她这么凄惨，连个柜台也没有。

    想到此马芸芸又心生一计，再租个院子，将这些做事的姑娘挪到院子去，铺子中打造几个现代的书架来摆放书册，然后再弄个橱窗做样品陈列……这样不就提高档次了嘛。