第一千五百七十章十万台寻呼机，先把市场铺满

    卫星电话挂断后，魏向前把哈尔滨厂区的生产表拍在桌上，车间主任和销售组的人围着炉子站了一圈。

    “北京试用点一万二千台，哈尔滨两万八千台，济南两万台，剩下的往四省邮电局分。”

    车间主任挠了挠头。

    “魏经理，寻呼机刚出厂，医生和司机真愿意掏钱？”

    “他们比谁都急。”

    魏向前拿起一台中文寻呼机，机身比烟盒大不了多少，屏幕上能显示整句汉字。

    “急诊大夫跑手术室，司机满城找货，谁愿意守着固定电话等消息。”

    北京协和医院的试用窗口刚开，急诊科主任就领了三十台，护士把编号贴到登记表上，挨个核对名字。

    一名值夜班的医生把寻呼机别在腰间，按下开机键，屏幕跳出一行字。

    “急诊会诊，请到二号抢救室。”

    他盯着屏幕看了两眼，抬头问工作人员。

    “真能收到整句话？”

    “能，号码呼叫，文字呼叫，哪个科室找您，屏幕写得明白。”

    旁边的护士笑着说道。

    “以后不用满楼找人了，您上厕所也能带着。”

    医生把寻呼机揣进白大褂口袋。

    “开机费多少？”

    “首月试用不收，后头按月交服务费，医院统一办还能便宜。”

    同一天，哈尔滨货运站的司机排在营业厅门口，魏向前站在柜台后头，拿着扩音喇叭喊。

    “领机子得登记车牌，山河交换机用户优先，买基站配套套餐的，寻呼机按批发价走。”

    一个满脸油泥的长途司机挤到前头。

    “魏经理，这玩意能不能往车上带？我跑一趟牡丹江，货主改地址，回回得找邮电所打电话。”

    魏向前拿起终端晃了晃。

    “你带着，呼台给你发字，货主地址，提货号，装卸点，全能写屏幕上。”

    司机掏出钱。

    “给我来两台，一台我用，一台给我媳妇，她在仓库守电话。”

    营业厅里笑声响起来，后头的人又往前挤。

    济南那边更热闹，公交公司先订了三千台，出租车队订了五千台，医院和县里的运输队跟着递申请。

    邮电局的负责人把账本摊在桌上，拿着计算器按了半天。

    “开机费，月服务费，呼叫费，光济南这批用户，一个月就能多出二十多万收入。”

    山河通信的销售员说道。

    “基站开起来，用户越多，邮电局赚得越多，后头再加站，覆盖县城和郊区。”

    负责人把烟头按进烟灰缸。

    “基站审批我给你们跑，城区东边那座楼顶先腾出来，线路也从局里接。”

    魏向前接到消息，直接让人把合同打出来。

    “交换机，基站，寻呼终端，打成一套卖。”

    销售组长拿着报价表问。

    “寻呼机利润薄，十万台出去，厂里回款得慢。”

    “先把网铺开。”

    魏向前把报价单往桌上一压。

    “邮电局靠服务费挣钱，用户离不开基站，基站离不开交换机，后头的维护和扩容才是长钱。”

    陈守仁从北京打来电话。

    “老魏，山东追加六个基站，河南要四个，广西那边还想拿试用指标。”

    魏向前笑着回道。

    “拿，先把订货单发过来，工厂两班倒，谁要设备，先排队交预付款。”

    两周过去，首批十万台寻呼机全订完了。

    哈尔滨厂区的装货卡车从早开到晚，纸箱上印着山河通信四个字，工人推着叉车往外送货，库房地面被车轮压出两条深印。

    魏向前刚从库房出来，门卫拿着一张传真跑过来。

    “魏经理，北京来的。”

    传真上写着摩托罗拉中国代理公司申请重开九百兆试验评审，理由是山河通信的寻呼网络覆盖有限，基站移动切换能力未经复杂城区验证。

    陈守仁下午赶到办公室，棉大衣还没脱，先把文件看完。

    “他们眼瞅着寻呼机卖开，坐不住了。”

    魏向前问道。

    “要不要让宋总从港岛找法务压他们？”

    “压什么。”

    陈守仁把传真折好。

    “他们要同场测试，咱们就同场。”

    方志远抱着一叠测试资料进门。

    “我把测试条件列出来了，山区覆盖，楼群遮挡，车辆移动切换，三项全测。”

    魏向前皱起眉。

    “北京西郊那边山多，楼也密，外资设备跑不稳，咱们也得冒风险。”

    陈守仁把眼镜摘下来擦了擦。

    “设备造出来不拿去跑，留在实验室里给谁看？”

    电话铃响起，魏向前拿起来听了两句，神色沉下去。

    “邮电部定地方了，北京西郊，三天后开测，摩托罗拉团队已经提前进场。”

    方志远把测试图铺开。

    “他们提前去做什么？”

    “租了周边两处楼顶，还租了几台进口设备。”

    魏向前放下电话。

    “租房的人说，对方要求接独立电源，还让人把天线朝测试区架。”

    陈守仁拿起笔，在地图上圈出两个位置。

    “这帮人想搞干扰。”

    魏向前抓起外套。

    “我给二叔打电话。”

    电话接通后，海上信号断断续续，李山河的声音从远处传来。

    “十万台卖完了？”

    “卖完了，北京西郊测试也定了，外资团队先把周边楼顶租下了。”

    魏向前把情况讲完，屋里几个人都盯着电话。

    李山河停了片刻。

    “设备照常拉过去，别去砸人家的天线。”

    陈守仁接过话筒。

    “二叔，他们要是往测试区放干扰，咱们的实测数据会乱。”

    “那就让他们放。”

    李山河说道。

    “你把设备做扎实，把全程记录留好，邮电部的人，技术专家，媒体记者，都请到现场。”

    “他们敢在北京西郊伸手，咱们就让他们当着全国人的面，把手伸清楚。”