第454章 我做大的蛋糕

    回到宾馆时，已经快十一点。

    苏清瑜没有休息。

    房间桌上摊着三份文件。

    平台正文。

    控制权附件。

    她自己整理的风险清单。

    齐学斌推门进来，苏清瑜抬头看了他一眼。

    “沙书记劝你了？”

    齐学斌把外套搭在椅背上。

    “劝得很认真。”

    “让你让一点？”

    “嗯。”

    苏清瑜没有露出意外。

    她把一杯温水推过去。

    “他说得没错。”

    齐学斌坐下，喝了一口水。

    “你也劝我？”

    “我劝你先把账算清楚。”

    苏清瑜把风险清单转到他面前。

    “这是我拆出来的七个控制点。专利池，技术委员会，统一销售，监管账户，数据接口，董事会特别否决，重大事项审核。”

    齐学斌低头看。

    每一项下面都写了后果。

    专利池会影响技术路线。

    技术委员会会拖慢迭代。

    统一销售会改写县域节奏。

    监管账户会影响司机补贴和风控池。

    数据接口会让清河营运样本失去独立边界。

    特别否决会锁住董事会。

    重大事项审核会卡海外合作和供应商调整。

    苏清瑜道：“这不是简单拿股权。股权可以谈，收益可以谈，可这些接口一旦交出去，长鹏名义上还在，实际每一步都要等别人点头。”

    齐学斌翻到第二页。

    “他们会给清河基地，给订单，给政绩。”

    “没错。”

    “还会给比亚迪供货份额。”

    “也会给。”

    “所以很诱人。”

    苏清瑜看着他。

    “最危险的交易，从来不是只拿不给。它一定给你好处，而且给得很漂亮。”

    齐学斌笑了一下。

    “你这句话，应该去给清河干部上课。”

    “少打岔。”

    她把笔递给他。

    “沙书记最后问你什么？”

    齐学斌拿着笔，没有写。

    过了一会儿才道：“他问我，如果国内这道门真关上了，清河这十年心血，用什么接住。”

    苏清瑜安静下来。

    这确实是最难的问题。

    不是齐学斌硬不硬。

    也不是华鼎坏不坏。

    而是清河背后的工人，司机，配套厂，干部，财政，监管账户，都要有去处。

    过了片刻，她问道：“你怎么答的？”

    “我说会想清楚。”

    “那现在想清楚了吗？”

    齐学斌看向桌上的文件。

    “我想起前世的新能源汽车市场。”

    苏清瑜没有打断。

    齐学斌很少这样直接提前世。

    “这个时期，国内新能源汽车市场乱得很。技术不够成熟，资本很急，政策在试探，地方政府想要政绩，金融机构想要安全出口，既得利益集团想要通道。每个人都说自己为了产业，可每个人都想把刀拿在自己手里。”

    他把平台附件翻开。

    “清河提前跑出了县域样本，长鹏提前把车扔到真实运营里，比亚迪提前和我们形成路线分工，这些都把原来的时间线推乱了。”

    “所以利益也提前围上来了。”

    “对。”

    齐学斌看着她。

    “他们不会允许一个地方特区，一个还没完全成熟的车企，一个不受他们控制的资金账户，带着司机和县城样本直接往全国跑。”

    苏清瑜轻声道：“那你还想往全国跑吗？”

    齐学斌没有马上答。

    桌上的手机忽然震动。

    是周远航。

    齐学斌接通。

    “说。”

    周远航那边有车间噪音。

    “齐书记，比亚迪工程师看完雨天快充封存车了，建议同批次三十七台全部做密封复检，风险分级明早出。”

    “车间能接住吗？”

    “能。就是得加班。”

    “工人情绪呢？”

    周远航停了一下。

    “挺住了。老李说，既然人家真来挑毛病，那就别怕脏车。”

    齐学斌眼神缓了些。

    “告诉他们，不用等燕京这边消息，整改照常。”

    “明白。”

    周远航迟疑道：“齐书记，外面是不是又有麻烦？”

    齐学斌道：“你先管车。”

    周远航在那头沉默两秒。

    “好。车这边，不掉链子。”

    电话挂断。

    苏清瑜看着他。

    “你看，这就是沙书记问你的那群人。”

    齐学斌把手机放下。

    很快，赵明华也发来一组照片。

    长鹏车间夜班灯火通明。

    工人围着问题车。

    比亚迪工程师蹲在充电口旁。

    老李拿着工单站在边上，脸上看不出疲惫，只有一股硬撑着往前顶的劲。

    还有一张，是曹司机在快充站旁边签补贴确认单。

    赵明华附了一行话。

    “司机端告知已发，不写获批，不写试点成功，只写持续评价，补贴规则不变。”

    齐学斌看了很久。

    苏清瑜没有催。

    房间里只剩纸页翻动声。

    过了一会儿，齐学斌把照片放大，又缩小。

    “蛋糕做得大，是清河的本事。”

    苏清瑜看着他。

    齐学斌声音不高，却一字一句很稳。

    “可清河做大蛋糕，目的不是让华鼎，平台和那些利益集团拿刀来切。我们做这个东西，要给社会吃，给全国人民吃，给那些凌晨要去医院的人，给靠车养家的司机，给车间里熬夜的工人，给愿意认真做配套的小厂吃。”

    他指了指附件。

    “他们说清河独占。我从来没想独占。标准可以共享，经验可以开放，非敏感数据可以进国家评价，监管可以更严。”

    “控制权呢？”

    “不能交。”

    苏清瑜眼神很安静。

    “你知道这意味着什么。”

    “知道。”

    “国内全国推广可能会被拖很久。”

    “知道。”

    “金融授信，认证，供应链都会有压力。”

    “知道。”

    “外面会说你孩子气，会说你掀桌，会说你不成熟。甚至清河内部也会有人怕。”

    齐学斌把平台方案合上。

    “那也比把他们卖了强。”

    苏清瑜沉默片刻。

    “最坏打算是什么？”

    齐学斌抬头。

    “国内这张桌子，如果必须用控制权换上桌资格，那就先不坐。”

    这句话终于落了地。

    苏清瑜没有震惊。

    她像是早就等着他亲口说出来。

    “车往哪里去？”

    齐学斌没有立刻说。

    他走到窗前，看着燕京夜色。

    前世的记忆在脑子里翻涌。

    国内市场会爆发。

    但不是现在。

    现在这张桌子上，技术，资本，政策和利益纠缠太深。

    清河如果硬冲全国大盘，就会被人按在桌上拆。

    可世界很大。

    出租车公司，网约车车队，低成本营运市场，巴西，欧洲，东南亚，一些城市需要的不是概念车，需要的是能跑，能修，能省钱的营运车辆。

    当然，那条路同样不轻松。

    认证，物流，售后，语言，法律，保险，汇率，每一项都能要命。

    但至少，那是一张新桌。

    齐学斌转身。

    “国外。”

    苏清瑜手里的笔停住。

    “说具体。”

    “先不说订单，也不说市场打通。只说样车，真实运营，出租车公司，地方车队，低成本营运场景。我们不去讲故事，只让车跑。”

    “欧洲？”

    “可以。巴西也可以。美国也可以先看技术合作和展示，不急着卖。”

    “大众那边？”

    “用技术研究，底盘反馈，质量提升做掩护。明面上仍然是技术合作和海外顾问，暗线找真实运营方试车。”

    苏清瑜低头记了几行。

    “样车数量？”

    “少。不能多。”

    “渠道？”

    “你来做。星光基金海外线，不能牵清河公文口。所有合规留痕要做足，但国内这边不能提前知道。”

    苏清瑜抬头。

    “你担心国内压力转向出口，港口，外汇和认证？”

    “对。”

    “那我离开清河，会被人误会。”

    齐学斌看着她。

    苏清瑜笑了一下，很淡。

    “别人会以为我对你失望了。”

    “委屈你。”

    “这点委屈算什么。”

    她把文件合上。

    “只是你要想清楚，出海不能当成逃。国外的人不会因为你是齐学斌就买账。他们只看车坏不坏，售后快不快，合同能不能执行。”

    “所以才要你去。”

    “我去可以，但清河内部怎么办？”

    齐学斌把赵明华发来的照片推给她看。

    “照常生产，照常复检，照常补短板。外界可以以为我放弃新能源汽车。只要车间不停，技术不停，账不停，路就没断。”

    苏清瑜看着照片里的工人。

    “你这算不算真的要掀桌？”

    齐学斌摇头。

    “桌子如果摆歪了，我不坐。车还是要造，路还是要修。”

    房间里又安静下来。

    很久之后，苏清瑜把所有文件分成两摞。

    一摞写国内平台。

    一摞写海外预案。

    她把海外预案压在最下面。

    “这件事，只能我们两个人知道。”

    “暂时是。”

    “周远航呢？”

    “先不要。”

    “赵明华呢？”

    “也不要。”

    “沙书记呢？”

    齐学斌沉默片刻。

    “现在不能说。不是不信他，关键是不能让省里替我背这条暗线。”

    苏清瑜点头。

    “明白。”

    她站起身，把平台附件重新装进文件袋。

    “明天最终协调会，他们应该会给更好的条件。”

    “会。”

    “基地，订单，政绩，比亚迪份额，都会给。”

    “嗯。”

    “你会很难拒绝。”

    齐学斌看向桌上的照片。

    “不难。”

    苏清瑜看着他。

    齐学斌声音很低。

    “真正难的是拒绝之后，怎么把这些人接住。”

    苏清瑜没有再劝。

    她把电脑打开，调出海外联系人列表。

    欧洲技术顾问。

    巴西出租车行业联系人。

    美国汽车销售咨询线。

    还有大众那边的工程合作窗口。

    这些名字以前只是备用。

    现在第一次被放在了桌面上。

    她合上电脑。

    “如果你真要掀桌。”

    齐学斌抬头。

    视频会议软件的提示灯还亮着。

    窗外夜色很深。

    苏清瑜声音很轻，却没有半点犹豫。

    “明天开始，我准备出海。”

    齐学斌没有立刻说好。

    他走到桌边，把一张空白纸拉过来。

    “出海这个词不能落在纸面上。”

    苏清瑜点头。

    “写技术协作。”

    “第一层，和大众顾问线继续做底盘，质量体系，耐久测试协作。样车出境，理由是工况反馈和工程研究。”

    苏清瑜接着写。

    “第二层，海外运营方只做受控样车试跑，不签销售承诺，不对外宣传。”

    “第三层，所有样车必须有备件包，远程诊断，司机反馈表，多语言提示和保险责任预案。”

    苏清瑜抬头。

    “你这不是临时想的。”

    齐学斌没有否认。

    “拿到先行样本入口之后，我就知道国内大盘不会容易。只是平台这张桌子来得比我预想更快。”

    “样车数量呢？”

    “先几十辆，最多上百辆。分散，低调，不走销售口径。”

    “巴西？”

    “巴西出租车和地方车队可以先摸。欧洲走技术和小规模运营反馈，美国只看展示和销售公司样车评估。”

    “谁知道真实名单？”

    “你。”

    “周远航呢？”

    “只知道技术样车。”

    “赵明华？”

    “只知道海外技术协作需要低敏资料和多语言包。”

    “沙书记？”

    齐学斌沉默了片刻。

    “现在不能说。不是不信他，关键是这条线还没成，不能让省里替我背风险。”

    苏清瑜看着他。

    “你这是把最难的一段交给我。”

    “是。”

    “也把最大的误会交给我。”

    齐学斌没有躲。

    “是。”

    苏清瑜笑了一下。

    “那你欠我的可多了。”

    齐学斌看着她。

    “等长鹏卖到一百万辆，我们结婚。”

    苏清瑜手里的笔停住。

    房间里静了很久。

    她抬眼，眼神里有一点笑，也有一点酸。

    “齐学斌，你现在拿结婚给我画饼？”

    “不是画饼。”

    “一百万辆还不是饼？”

    “是目标。”

    苏清瑜把笔放下。

    “你这个目标，够狠。”

    “清河这块蛋糕都被人盯上了，饼太小，也对不起你跑这一趟。”

    她低头笑了笑。

    笑意很快收住。

    “好。一百万辆。”

    齐学斌看着她。

    “你不觉得太远？”

    “远才值得等。”

    她把刚才写下的海外联系人列表重新整理，分成三类。

    技术顾问。

    运营试跑。

    销售观察。

    每一类下面，都没有写长鹏出海，也没有写订单。

    她做事一向这样。

    越大的事，越不在纸面上留下多余的话。

    “明天最终谈判，他们会给你更好的条件。”

    齐学斌点头。

    “清河基地，首批订单，国家级政绩，比亚迪份额。”

    “你会拒绝。”

    “如果控制条款不改，就拒绝。”

    “他们会说你不成熟。”

    “随便。”

    “梁雨薇可能会私下再找你。”

    齐学斌看向她。

    苏清瑜语气很平。

    “她今天一直在观察你。她不是低级挑衅，她知道怎么用利益和大局软化人。最终会如果谈崩，她大概率会换一种姿态。”

    “你不吃醋？”

    “我吃什么醋？”

    苏清瑜淡淡道：“我明天要准备出海，没空吃醋。”

    齐学斌笑了。

    这一笑之后，两人又都安静下来。

    窗外夜色沉着。

    国内这张桌子越压越低。

    另一张桌子，还远在海那边。

    但至少，它已经有了第一条线。

    两人一直谈到凌晨三点。

    苏清瑜把海外预案拆成最小动作。

    第一步，给大众欧洲顾问发技术复盘邮件，只谈底盘和质量体系，不提市场。

    第二步，让星光基金欧洲团队筛选出租车运营公司，重点看日均里程，维修能力，是否愿意签保密试跑协议。

    第三步，巴西线只通过旧投资联系人摸需求，不发长鹏正式资料。

    第四步，美国销售咨询线只做样车展示可行性评估，不碰订单。

    第五步，所有资料分级。公开技术包，低敏营运包，核心参数留在清河和长鹏。

    齐学斌听完，补了一句。

    “还要加一条。任何样车出境前，清河内部都要有合法用途文件。不能让人抓到灰色运输。”

    苏清瑜点头。

    “我会让律师先做模板。”

    “还有，国外反馈必须真实。不好听也传回来。别为了给我撑腰，只挑好消息。”

    苏清瑜看了他一眼。

    “你当我是张明远？”

    齐学斌笑了笑。

    “我当你是苏清瑜。”

    她这才收回目光。

    “海外第一轮如果失败呢？”

    “那就改。”

    “如果车被骂得很难听？”

    “国内司机也没少骂。”

    “如果外面说中国县域车不行？”

    齐学斌看着她。

    “那就让车自己跑回来。”

    苏清瑜沉默片刻，点头。

    “好。”

    她把电脑合上。

    “明天最终会，我不会替你说太多。”

    “为什么？”

    “你要亲口把底线说出来。金融和账户我会补刀，但方向盘这件事，必须你说。”

    齐学斌道：“我知道。”

    “还有，明天别提海外。”

    “当然。”

    “哪怕他们逼你问后路，也不能提。”

    “明白。”

    苏清瑜把那份海外联系人列表放进包里，锁上。

    “从现在开始，我如果离开清河，外界只会以为我对国内谈判失望，回欧洲处理星光基金事务。”

    齐学斌看着她。

    “你会被误会。”

    “我被误会得还少吗？”

    “这次不一样。”

    苏清瑜轻声道：“这次也一样。只要你知道我在做什么，就够了。”

    齐学斌没有说话。

    他伸手，把桌上的平台方案和海外预案分开放。

    一边是明天要拒绝的东西。

    一边是还不能说的路。

    窗外天色已经有一点发灰。

    新的一天要来了。

    也是清河真正从国内大盘退身前，最后一次坐上那张桌子的日子。

    他没有退路了。