第11章 你打算怎么分钱

    第一期大集的热闹劲儿还没散，萧川已经把第二期的章程摆上了桌。头一期三天，拢共来了上万人，布匹发出去二十多匹，点心五十余包，东市的商户们头一回见识到什么叫'人挤人'。可萧川知道，第一期是试水，第二期才是真刀真枪——要把声势从东市扩到全城，把看热闹的变成真掏钱的。

    第二期大集的章程，萧川写了三天。

    确切地说，是写了一天，改了两天半。

    头一夜，他把第一期摊子上的经验翻了个底朝天：哪条街人流最旺，哪个时辰百姓肯掏钱，什么彩头最勾人，什么环节最容易起哄，一条条记下来，写了满满十几页。第二天一早他拿起来一看，不满意，整沓推倒重写。

    册子第一页，“回头客”三个字写得最大。那是第一期散场时他写在纸角上的，如今描了又描，墨色比别处都深。

    就这么推倒了三回。到第三天傍晚，案上摊着的这版才算能见人，墨迹还没干透。

    刘禅和曹熙到的时候，萧府书房里难得这么热闹。那沓纸摞起来快有一指厚，最上面一张墨味直冲鼻子。

    “这是什么？”刘禅拎起最上面一张，“《成都文娱大集•第二期•总章》？”

    他往下翻，又翻出一张，《分工与职权明细》。再翻，《财务分账章程》《舞台搭建图样》《奖品采购清单》。

    翻到最后一页，他凑近了念：“雨天备选方案？这个也要写？”

    “废话。”萧川一把抢回来，“第一期第二天下雨，摊位泡了水，彩头淋成浆糊。这个亏，不能吃第二回。”

    “你什么时候写了这么多？”刘禅咋舌。

    “三天没合眼。”萧川打了个哈欠，眼圈发青，“上辈子干这行，习惯了。”

    “上辈子？”刘禅挑眉。

    “咳，说顺嘴了。”萧川赶紧岔开，“来，坐，我给二位讲讲重点。”

    他先讲二期要办什么：半条街的摊位对抗赛，卖得最俏的摊位有赏；一场对歌擂台，城里城外都能来；再加一台杂耍班子，请的是汉中那边跑江湖的。

    末了他补一句：“当然，这些都是幌子。真正的重头戏，是让老百姓记住咱世子爷的脸。”

    他抽出最上面那张纸：“头一桩，分工。世子爷，您管朝堂。二期大集，我打算把动静办大，包下半条东市街，这事得跟官府打招呼，得有官面上的人撑腰。您出面，比我管用。”

    刘禅点头：“行，这事我来。”

    “曹姑娘，您管钱。”萧川把另一张纸递过去，“场地的租金、彩头的采买、摊位的分成，全归您。账目您说了算，我只管花钱，不管记账。反正记了您也得给我挑出错来。”

    曹熙接过纸，指腹在纸边按了一下，才收进袖子里，算是认了。

    “我嘛。”萧川指了指自己，“管策划，管流程，管怎么让老百姓玩得开心。就这么简单。”

    “就这么简单？”刘禅笑他，“那你写三天？”

    “那不一样。”萧川理直气壮，“章程写得细，你们照着做就行。我从前在坊间见过一桩事，东家光说不写，底下人各干各的，最后摊子全砸了。所以啊，丑话说在前头，分工分明白了，往后谁也别赖谁。”

    刘禅听得直点头：“有道理。那你打算怎么分钱？”

    萧川大手一挥，一脸清高：“钱嘛，我对钱没概念。你们定就好，我都行。”

    刘禅和曹熙对视一眼，谁都没接话。半晌，刘禅清清嗓子，一本正经地开口。

    萧川一看他那表情，眼皮就跳了一下。这小子，要整我。

    “那行。”刘禅慢悠悠开口，“我出面子，曹熙出力气，你出点子。三七分。你三，我和曹熙七。”

    “啊？”萧川的耳朵刷地竖了起来，“等等，凭什么我三？点子才是大头啊！你看啊，这章程是我写的，流程是我设计的，奖品怎么配、摊位怎么摆，全是我琢磨的。我这叫知识产权，懂不懂？”

    “知识产权？”刘禅扭头看曹熙，“她听懂了没？”

    曹熙眼皮都没抬：“四个字，认得。意思，得问萧公子。”

    萧川噎住，比划了半天，自己也说不圆：“就是……就是点子值钱！反正你不能这么分！”

    刘禅憋着笑：“你不是说对钱没概念吗？”

    “那是对小钱没概念！”萧川急了，“几个铜板我无所谓，可这分账的比例，那是原则问题。原则！”

    曹熙在边上看着，终于没忍住，嘴角微微弯了一下。

    刘禅一看她笑了，自己也绷不住了，摆摆手：“行了行了，逗你的。你六，我和曹熙各二，行了吧？”

    萧川眼睛一亮，忙又咳嗽两声，一本正经坐回去：“咳，这个……既然是世子爷定的，那我自然没有意见。”

    “你刚才不是说要讲原则？”曹熙淡淡开口。

    “原则嘛。”萧川搓了搓手，“在世子爷的英明领导面前，原则是可以适当变通的。”

    曹熙没接话，低头去翻那沓章程。

    接下来三天，三个人分头忙活。

    刘禅去成都府衙坐了小半个时辰，把半条街的场地、当天的巡防一样样办妥。府尹张大人一直送到衙门口，追出去一路，看他的眼神都变了。这位世子，头一回让他觉得像个干正事的样子。

    曹熙那本账，记得比萧川的章程还细。哪家摊位交了定金，哪笔彩头折了多少银子，哪天下了雨耽误半天工钱，一笔一划，清清楚楚。

    刘禅翻过一回曹熙的账，啧啧称奇：“她在府上管了三年账，从没出过差错。”

    萧川凑过去看，果然，每个数都规规矩矩，找不出半点毛病。他盯着那些字多看了两眼，账面干净得不像账房记的。

    可要说哪不对，他又说不上来，翻了两页，放下了。

    萧川自己则整天泡在东市。跟商户磨彩头，他一条条记下谁家肯出什么货；跟匠人定台子，他蹲在地上拿树枝画台面，让人把台子前后各留出一丈空地，回来再改章程，改得灯火通明。

    东市那边，风已经吹出去了。茶馆里有人念叨，说萧家那少爷又憋着什么新花样；老王头他婆娘却把青布新衣叠得整整齐齐，就等着开市那天再穿。

    铁三角，就这么成了。

    第二期大集开市前一天夜里，萧川把三人召集到书房，做最后一遍核对。该定的都定了，该备的都备了。他合上章程，想起什么，提笔在最后一页补了一行字，写完，递给他们看。

    纸上只有两行字：

    第一期目标：让全成都百姓认识世子殿下。

    第二期目标：让世子殿下的名字，传遍整个益州。

    刘禅看着那两行字，愣了很久。他喉结滚了一下，半天，才哑着嗓子挤出一句：“萧川……”

    “别感动。”萧川打断他，“这是商业目标，写在合同里的。完不成，我可是要追责的。”

    曹熙接过纸，看了一遍，又看了一遍。她没说话，把纸折好，收进袖子里，指尖在纸边又按了一下。

    夜色深了。三个人在灯下坐着，谁也没说话。外头的更鼓敲过三更，刘禅才站起身，拍了拍萧川的肩：“明天，东市见。”

    “东市见。”曹熙走到门口，停了一下，回头看了萧川一眼，“萧公子，你那个‘上辈子’，到底是怎么回事？”

    萧川脸上没露出半点破绽，笑着打哈哈：“什么上辈子？我说的是‘上回’，上回在东市，我学人家说书先生的口头禅，说顺嘴了。”

    曹熙看了他两息，像称银子似的，一样样称过去。她没追问，转身走了。

    萧川关上门，靠着门板长长出了一口气。这女人，太精了。

    他正要吹灯，门外又响起脚步声。

    “萧川。”是刘禅的声音，压得很低，“大集办完，跟我进宫一趟。我父皇，想见见你。”

    萧川的手一顿，灯花爆了一下。