第24章 明星效应

    想到这里，林勇棋走到室外，掏出手机，给文山县旅游局市场科科长段宁打电话。段宁是这次文山冰雪节领导组成员之一，同时也是林勇棋大学同学，两人关系一直不错。

    林勇棋道，“我们商量来商量，还是觉得要低价竞标才有优势。”

    段宁道，“你们准备将标价压到多少？”

    林勇棋苦笑道，“万以下。”

    段宁吃了一惊，他对旅游市场很了解。知道这初步预算万的经费，县里也是精打细算出台的，要最大限度吸引客流。估计任何站来做，都只会有极为微薄的利润，稍微控制不好，如果发生点意外，肯定只有亏损。乐天居然敢主动报低价万，这让他这个老旅游人，简直不敢想象。

    段宁道，“勇棋，你不是开玩笑吧？”

    林勇棋道，“都这节骨眼了，我还敢开玩笑吗。易讯的实力摆在那里，飞龙又是地头蛇，我们只有不走寻常路，才有望中标。你帮我再仔细算算，万能不能做下来？”

    段宁和林勇棋几乎一两个月就要聚一次，对林勇棋到乐天后的状况比较了解，知道他肩上背的经营任务很沉重，他道，“勇棋，我是旅游局的人，站在旅游局角度来看，能给县里省几十万，又能圆满完成任务，这当然是求之不得的事情。但作为同学，作为你的朋友，我认为你报这样低的价格，完全是自杀。现在引流（吸引客流）成本很高，万都不一定做得下来呀！”

    林勇棋很和飞龙虽然前两年拿下了文山县冰雪节的主办权，但他们吸引客流，还是采用很传统的方式，即请明星来助阵，也就是请明星在冰雪节开幕式当天，到现场表演。

    第一年，易讯请的两位全国三线明星梅志强和汪飞，及其他们的团队，就花了多万，占整个广告宣传费用的。而第二年，飞龙同样也是请的两位明星，花了多万。占了整个费用的。”

    邓东强继续道，“而今年如果易讯和飞龙继续沿用前两年的模式，那么他们明星费用仍将会占据广告宣传费用的大半。”

    谭亮点点头道，“你想用我们总部的女主播，来代替明星，主持开幕式？”

    “对！”邓东强虽然有漂亮的女友，但是对络女主播这块，他平时经常观看，了解也很多。

    这几年视频站的兴起，为一些乐于分享、有自我展示**的民找到了一个新的互动平台，它吸纳了大量后、后的新生代在此聚集、交流。近两年，视频站更是从视频上传和在线点播的简单，变成了可以在线视频直播秀、直播过程中可交流的深度，由此也产生了一种新的职业——络主播。

    而络女主播，即以女主播为首的络女主播占据了络主播市场。在一个半虚拟的平台上，用户可以免费进入直播间围观主持人的唱歌，但是要想获得主持人的青睐和互动，就要花钱给主持人买各种虚拟礼物。而且络女主播的工作环境非常之简单，一台电脑、一个电容麦克风和一个高清摄像头，便是络女主播的全部装备这也吸引了不少年轻靓丽的女孩加入到这个行业中来。低的收入每月有几千元，高的则达到几万，甚至十万元以上。

    “以我们乐天最红火的几位女主播来看，她们过生日时，在上围观的民，数量高达多万。从这一点看，他们的人气并不比国内一些三四线明星低。”

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    邓东强最喜欢的络女主播“西西妹”，不过“西西妹”在乐天的播女主播中资格算是老的，也是最早入驻的女主播之一，人气比较高，长期位列前十位。“西西妹”歌喉好，而且还会唱多首英文经典歌，还会唱日文歌、韩文歌，并且跳的拉丁舞也是一流的。

    可为什么粉丝这么少，这倒不是“西西妹“不够优秀，而是“西西妹”穿着上，比较正规，言语也比较正常。好几位粉丝较多的络女主播，穿着暴露，言语风骚露骨一点，自然更受以友的喜欢。

    邓东强提出的想法很有创意，谭亮心想如果的确能够用女主播来代替明星，而且起到明星相同的效果，那在成本上就可以大幅降低，而再以低价竞标成功。公司利润不但会有大幅度的增长，而且女主播如果能够登上冰雪节开幕式的舞台，对于女主播的形象提升，也大有好处。而女主播形象提升了，名气增强了，那将更加吸引粉丝，女主播更能吸金，而公司分成也会更多。

    谭亮是资深媒体人，这笔帐当然会算，不过难题也摆在他的面前。

    一、 公司旗下的络女主播人数众多，到底选哪一个，或哪几个女主播？

    二、 文山县是甲方，他们是否会同意乐天提出的，用络女主播代替明星的方案？

    但总体权衡来，如果用传统请明星的方式，在经费在万封顶下，乐天肯定是竞争不过易讯的。

    想到这里，谭亮对翘首期盼自己答复的几人道，“好，这个方案可以执行。你们什么时候动身文山？”

    “我的计划是，明天一早出发，估计中午到达，下午就先拜访县旅游局副局长王海燕，然后是局长方晓彬。周四上午拜访分管旅游的副县长董永舒，下午拜访县长陈同策，如果有机会，想方设法与县委书记郑涛见面。星期五的时候，再同方晓彬和下面的相关人员进行沟通。周五下午返回。”

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