411. 找出个模式来

    沉默了一会儿后，三儿问红姑：“厂里还好呗”红姑说：“肯定好呗。善良说，明年让你做土菜馆。”三儿笑道：“我这厂长真不错，知道我想什么。”红姑不屑：“你干儿子他爸更不错，他说，今年料子跌了点，估计以后还要涨，不如现在存点料子，反正有地方装，仓库空着呢，没库存，生产多少拉走多少。”三儿突然坐起来，扶着脖子感觉道：“我说这老林有两下子呢。我怎么没想到呢红姑，明天中午，把善良和老林带饭店吃饭去。”

    “疯子一样。”红姑怪道，“赵康健也去吗”

    “去，也去。”三儿说，“可惜周过不在家。”

    第二天上午，中饭时间还没到，朗琳就骑车带小丽来到修车店。三儿问：“又想吃盐水鸭呀”小丽和朗琳扭捏地笑着。小丽说：“朗琳说想吃大餐。”三儿笑道：“你还是大城市人，没吃过饭一样。”朗琳辩解说：“我爸妈出去吃饭都不带我。”三儿说：“真可怜。哪天我带你们上土菜馆吃好吃的去。”朗琳扯着脸皮笑着：“真的呀我还没去过土菜馆呢”

    “三儿从来不说谎。”小丽说，“土菜馆还有海参，我吃过。”

    朗琳说：“我还没吃过呢。”周徐庆抬头问小丽：“好吃吗”三儿说：“到时把你们俩带上。别外传了噢，要不把我吃穷了。”周徐庆调皮地对严春林说：“别外传了噢。”

    三儿要了个大包间，点了不少菜。徐小欣给大家倒酒的时候，小丽和朗琳已经开吃了。红姑挖苦徐小欣说：“还要徐经理亲自倒酒哇”徐小欣大大方方地说：“三儿来吃饭，我不倒酒谁倒酒”大家笑笑。徐小欣一点也不笑，又说：“不是三儿我哪当经理去呀”

    “别奉承了，”三儿说，“快点倒吧，倒完了你也坐下吃饭。”

    酒过一巡，徐善良先开口：“这餐饭应该我请。”三儿埋怨道：“你们吃饭都不带我了。”徐善笑笑：“以前说过，工资涨过一千请客，现在我拿两千多了，客还没请。”三儿也笑：“你这是催我涨工资呢”徐善良赶紧举手：“没那意思，没那意思。”大家笑了起来。

    “昨天晚上，”三儿说，“红姑跟我说，我这两个厂长好哇。”

    红姑更正道：“你说的，不是我说的。”大家又笑笑。三儿点头说：“我说的。善良为我谋划未来，老林为我审视现在。善良，明年土菜馆开工行吗”徐善良想了一下说：“到今年老历年底，不添加设备，争取给你挣七百万利润。”三儿笑笑：“埋伏多了吧”

    “现在我敢埋伏吗”徐善良摇摇头，“我身边有你密探呢。”

    “说我呢”红姑不满，“我可没告密，三儿不准打小报告。”

    三儿扬扬手：“不说这事。老林，你说可以存点料子是吧说说你的想法。”老林放下筷子，犹豫了一下说：“我是这么想的。这两年料子一直上涨，总的来说比较平稳；今年跌了不少了。我们用和pvc量大，就说pvc吧，二月份突然涨到六千六百多，市场上可能要过六千七了，老石给我们的价低点；前天的价是五千八，一吨跌八百了，估计还要跌点，所以我们现在进料子小心，基本没库存，拉来就生产，好在我们销量好，产品也没库存。价格要是再跌的话，我觉得可以存点料子。肯定要涨，你想哪，光中国现在的用量就不得了。比如pvc管子吧，以前菜籽湖人都不用，现在谁装修不埋电线哪埋线就用套管，现在谁装修还用铁水管子都用pvc水管了，做房子也用pvc管子呀，用量越来越大。”

    “那要是一直跌呢”徐善良担心地问，“一直跌可就亏了。”

    大家讨论起来。徐善良觉得还是按部就班好；赵康健认为按目前的利润率可以抵制一定幅度的跌价，可以存一部分料子；老林小心起来，强调说：“我只是建议。”红姑和徐小欣不说话。三儿坐一边抱着手抽烟，没参与讨论。最后，大家都看着三儿，也不说话了。

    沉默了一会儿，三儿问：“仓库能存多少料子”徐善良说：“两个大仓库，一千多吨总行吧两千吨差不多。你还真想存哪亏了怎么办再说能赚钱吗”三儿说：“跌也跌不了多少，不行试一回，找出个模式来。”大家看着三儿。三儿说：“pvc现在一个月八百吨料子要用了吧开始不能存多了，最多存一个月的，跌一点我们也承受得起。你们放心，老林说得对，总的趋势是上涨的，只是中间有跌有涨而已，找到好的模式肯定赚钱。”

    “什么模式”徐善良问，“问题是你不知道什么时候涨哪。”

    三儿拿起筷子说：“别忘了我们有个合作伙伴，老石呀。我们不知道，他知道。这叫什么来着春江水暖鸭先知，他就是那只给我们试水温的鸭子。”大家不解地看着三儿。三儿夹了点鱼，放嘴里嚼着：“吃呀，都吃，听我慢慢说。”大家吃了起。三儿接着说：“老石对料子的涨跌特别敏感，他在第一线明白吧价格上涨的时候他才不急着卖呢；像现在价格下跌了，他催了吧”徐善良点点头。三儿笑笑：“他着急了。现在还不能买。那什么时候买呢等他急得没办法了，一个电话接一个电话催的时候买，那时候就跌得差不多了。”

    “操，”徐善良轻松多了，“还是你有办法。那就这么说了”

    “到时叫老石找车尽快拉过来，”三儿说，“算一批货，至少可以压一部分款，厂里总得留点钱周转呗，不能都买料子。他急着出货，肯定不急着要帐。别不好意思，朋友归朋友，生意归生意，那时候我们销他的料子，那是帮他忙，他上哪找我们这么大的客户”

    “五百吨要三百万，”徐善良眨起眼，“一吨涨一百赚五万。”