第九章 新帐法（下）

    熟悉的账簿之后，楚凌提起了毛笔。

    “刷刷刷”楚凌大笔一挥，开始在纸上写写画画，心神全部沉浸在眼前的账目之中

    看他那聚精会神的样子，钱帐房的心情也顿时紧张起来，莫非这小子真有什么非同寻常之处还是故弄玄虚

    一炷香的时间之后，楚凌长长的舒了一口气，轻轻的搁笔在砚台之上道：“业已完成，敬请钱帐房和大掌柜品评”

    大掌柜和钱帐房两个人迫不及待的走过来，想要看看楚凌忙活这这么久究竟做了些什么。

    “这这这简直就是一派胡言，胡来，真是胡来大掌柜，你居然任由一个外人在我通天商行放肆，这件事情你看着办吧处理不好，咱们中州总行见真章”

    钱帐房看到楚凌的账册，立即气呼呼的高声大叫起来，其实心里不知道有多得意

    刚刚看这小子专心致志的样子，还真以为他有什么本事，结果看看这都画的是些什么东西

    这个被切成几块的圆饼是什么东西，还有这弯弯曲曲的线条又是什么这也能够叫账簿

    大大方方松了一口气的钱帐房立即抓住了这一个绝佳的反击机会，这个毛头小子是你大掌柜带进来的人，现在他出了事情，那你大掌柜必须负责到底

    楚凌冷笑一声道：“钱帐房不要把你的无知当成嘲笑别人的资本，你没见过并不代表他就不是账簿，而且我可以保证，这个账簿比你那个账簿好用多了，不过短短的一眼看过去，商行的经营状况就能一目了然”

    大掌柜见多识广，没有象钱帐房那样一惊一乍，而是郑重的问道：“倒是请冲楚兄弟解答，廖某也好奇的很呀”

    廖某

    原来大掌柜的姓廖，楚凌心中了然

    楚凌鄙视的看了钱帐房一眼，然后对大掌柜点点头，指着其中一副图慢慢的解释道：“这个图顾名思义叫做柱状图，其形如柱，按照数量的大小来确定柱子的高低。

    就拿这一张图来说，是西北大陆地区各个分行的一品聚元丹销售情况孰高孰低，高了大概多少，只需要一眼扫过，既可看的清清楚楚

    在这也可以拿同一个商行不同时期的柱状图进行对比，大掌柜请看，这是神汤帝国分行近三年来的柱状图，稳步上升，由此可见神汤帝国的市场在不断的阔大，陈掌柜功不可没”

    楚凌逐条逐项的讲解着

    大掌柜和钱帐房都是见多识广的人物，当楚凌刚刚发了个开端，两人就立即明白了这简单明了的图形给帐房带来的巨大的好处

    此时钱帐房的额头上已经冒出了一层细密的汗珠，柱状图的好处根本不是两句苍白无力的辩驳可以否认的。

    大掌柜满脸笑意的看着柱状图，这种简单明了的账簿，对他来说，远比那些复杂的文字好对付的多，如果在本商行推行开来的话，钱帐房就再也别想在记账上为难自己了

    想到这里，大掌柜看向楚凌的目光多了意思炽热，他虽然早就认定了楚凌的不平凡，但是没有想到这个年轻人这么快就给他带来了巨大的惊喜

    “那这个线条划出来的图又是什么意思呢”大掌柜指着折线图问道。

    “折线图其实也是将商品的销售量化成点，销售量高的在上方，销售量低的在下方，按照时间的顺序将他们横向排列过来，再用线条将这些点连接起来，就构成了这个折线图

    每一条折线倾斜的角度就代表着销售量增长的力度，线条坡度越陡，那么他增长的力度就越大”

    楚凌不厌其烦的解释道，然后指着扇形图，顺便也粗浅的讲解了一番

    大掌柜能够将生意做到这个地步，绝对不是易与之辈，听着楚凌的叙述，他的眼睛已经越来越亮，最后居然灿如星辰。

    作为一个磨盘滚打了多年的生意人，他本能的感觉到楚凌的记账方法会给以后的商业带来巨大的改变，如果说能够将这套工具在整个万宝通天商行之内推行起来的话，那必将称为通天商行雄霸一界的大杀器

    想到此处，大掌柜看向楚凌的目光已经几乎狂热，而钱帐房也识相的低头埋进裤裆，不再多说一句话，楚凌已经用实际行动说明了到底是谁教谁做人

    大掌柜颇为敬畏的看着楚凌道：“楚先生，既然您对于账簿一途有如此高深的见解，想来在商事之上也有许多惊世的高论吧先生可有以教我”

    大掌柜的语气十分的尊敬，已经由最开始的楚兄弟变成了现在的楚先生，大掌柜从平民子弟一步步爬上来并不是偶然，其中尊重人才就是一个最大的原因

    楚凌连连罢手，柱状图这种东西，就连初中生都知道，他不过是将现代的知识一知半解的复述了一遍而已对于经商这种事情来说，他一开口，铁定就在大掌柜这种纵横商海数十年的巨擘面前露馅了

    拗不过大掌柜的恳请，楚凌只好硬着头皮，拼命的回想现代的那些商家是怎么样做的了

    “万宝通天商行既然能够做到如此规模的连锁，就目前我们看见的这段时间的销售额来看，已经到了一个瓶颈，如果说没有新的措施出来的话，我想很可能再难的更进一步了”

    大掌柜一边听着楚凌的话语，一边轻轻的点头称是，宛如一个用心听老师讲课的小学生一般，的确，楚凌所讲的话正是通天商行近几年来面临的一个巨大的问题，明明销售网络还没有开发到最大，可是销量却始终上不去

    钱帐房心中冷哼一声暗道：这种话谁都会说，有本事你拿出具体的解决方案出来

    楚凌轻轻的嘬了一口早茶，缓缓的道：“既然如此的话，就要从宏观和微观两手抓，所谓的微观，就是用一些销售的技巧，比如说雇佣一批会说的人作为推销员，到处去推销通天商行的品牌。

    要不就是举办一些抽奖活动、优惠活动，用让小利的方法吸引客源，扩大自己的市场

    所谓的宏观角度，就是将通天商行打造称为一个品牌以我这两天的观察来看，通天商行的东西全部都是以零售散卖的方式进行的，而且只有平时大家谈论起来都只有一个商品的称呼，根本就没有形成品牌

    试想一下，如果说将通天商行所有售出的商品统一打上一个通天商行的标志通天牌换而言之，这个东西流传到哪里，你们通天商行的标志就流传到哪里再有就是随着通天商标的影响力日积月累的增加，通天商行在人们的心目中就渐渐的成为了优质商品的代名词，这样一来，到了后期，即算是提价的话，客户只会认为这是理所应当的”

    楚凌这段夹杂着打量的现代商业名词的话一说完，也不知道大掌柜有没有听懂，急匆匆的喝了一口茶

    殊不知此时的大掌柜眼中已经快要冒出火光了，他仿佛看见了一片新的世界，正在他的眼前，慢慢的流转开来