第二十七章 说服

    张莉觉得有点好笑，一个十几岁少年跑过来和自己要开店？还想让她跟他合作？

    他懂什么是开店嘛？

    他懂什么是合作嘛？

    张莉很想开口批评他这种不切实际的想法，他应该把心思全部用在学习上，而不是这样胡思乱想！

    可是，看着江三期待的眼神，她莫名想听听他有什么方案，是一时兴起？还是成竹在胸？

    “噢？你为什么有这种想法？你想开什么店？”

    江三心里一喜。有戏！愿意听你开口，就代表事情还能谈的下去。要是连开口机会都不给你，那就真的完蛋。

    当即，江三大脑飞速运转，组织着语言。

    “阿姨！我打算开一家快餐店。由于我自己本身从就喜欢做菜，平时没事又捉摸餐饮这方面。有一天，我路过一家洋快餐店。看着店里人气爆满，我的脑海突然有个想法。我为什么不能用洋快餐的装修风格做中式快餐呢？随着人们以后生活模式，越来越快捷化。很多年轻人，学生，白领族，他们就餐环境将渐渐改变。传统那种酒店就餐模式，已经不适合这些人的就餐需求。他们需要那种，方便，快捷，干净，便宜的就餐场所，而我觉得中式快餐，就可以满足他们这种需求！”

    江三停了会，看着张欣月母亲若有所思的表情，知道她在考虑，当即决定打铁要趁热。

    “而怎么确定开出来的快餐店能做好做大呢？我觉得主要从以下的几点着手。第一点、价格。菜肴价格我觉得有必要区别开那些传统酒店的价格。打个比方，酒店一份土豆丝卖6块，那么我们快餐店就可以卖2块，但是分量上我可以把它减少，这样大酒店一盘土豆丝的量，我可以用2块卖三份！所以，定价要亲民，就可以吸引大量人过来消费。而这就是我准备的第二点！”

    “人气！”

    “华国老百姓大多都是喜欢凑热闹的，如果我们开的快餐店用餐的人多，那么他们肯定觉得这家店味道不错，也就会选择进店消费。那么，人气也会越来越旺，生意也就会越来越好。”

    “第三点，味道。只要味道独特，并且有自己的拿手招牌菜。就可以把前两点的消费顾客留住，渐渐发展成为我们的老客户。”

    “第四点，位置。快餐店的位置很重要！快餐快餐，主要针对就是那些渴望快速就餐的消费群体，那么店的位置一定要选择在有宾馆，写字楼的附近”。

    “第五点，服务。快餐店不比大酒店，服务只是为了让人留下好的印象，所以没必要费太多精力在服务上，店里的服务只是为了满足那些一部分喜欢被人服务的人群。”

    “这就是我觉得开一家快餐店最主要的五点要素，缺一不可。”

    张莉张大嘴巴，吃惊的看着江三。实在难以相信这是一个十几岁少年所能出的话。

    一开始，她也不过抱着随便听听的念头，也没有太当一回事。心里还想着，等他完，就批评他想法幼稚！简单！不切实际！

    然而，随着她渐渐听下去，她居然觉得的好像是有点道理哎，这让她觉得有点不可思议。

    难道，自己被他服了？

    张莉觉得一定是自己昨晚没睡好，导致今天有点精神不佳。

    虽然，以前从电视采访上看到这个孩，就觉得他不错。但是！今天听到他这一番话后，张莉觉得不是不错了，而是见鬼了！

    “嗯！你的有点道理。”张莉憋了半天，干巴巴冒出这一句话。

    “只是，我不明白！”张莉正色道。

    “你为什么来找我，不找家人帮忙？毕竟，阿姨对你来，只是外人。哪有家里人放心？再？江同学你身上有钱嘛？不会打算从阿姨这里空手套白狼吧？那可不行，阿姨的钱可是准备给月月做嫁妆的噢！”完，张莉笑眯眯看着江三。

    “阿姨，我也想和家里人做生意啊！可那样就意味着我要一个一个去服他们，而且还不一定成功。毕竟，在他们眼里，还是好好学习才是正道！我如果执意要做生意，肯定会发生争执，毕竟家里现在又不是太缺钱。我又不想和家人争吵，可是，我不甘心啊！如果什么都等我长大了再去做，那一切都晚了！外面的人我又不放心，索性只好找您，等我成功了，做出成果了，我家里人也就不会反对了。”

    江三完，从包里掏出一张银行卡，放在桌上。

    “阿姨，这卡里有四万，是我的全部家当了。”

    张莉一愣，还真带了钱啊？这是他的钱嘛？别不是从家偷的吧？

    不对！哪有偷钱出来创业的孩？偷钱出来打游戏还差不多！

    “江三，你这钱是。。？”

    “放心吧阿姨，这钱是。。。。”

    接着，江三把自己怎样被人堵住，自己又怎么脱身，并且设计，最后拿到赔偿金。

    其实，江三也不想出这些，毕竟手段不光彩。用后世的话来，自己这种行为就是“碰瓷”！

    但是，想把张母拉上自己这条船上，自己这个船长不露几手，不表现出，自己现在无论手段还是腹黑都不缺，就是缺少机会。

    不然，人家会搭理你？任你的天花乱坠，人家就信了你？

    绵羊妄图和狼讲道理谈合作，你得让狼知道眼前这只羊不是肥羊，最起码也得是“喜洋洋”吧。

    张莉听完后，心里对这少年的心性又高看了一分。

    她甚至都在想，现在的少年都这么变态嘛？

    最终，张莉还是被江三服了，答应帮江三这个忙。去帮江三把门店谈下来，并且把开店前一切手续办妥。

    并且，拿出五万，做为快餐店的发展资金，如果快餐店表现的好，就会用于餐饮发展。

    其实，张莉是投资江三这个快餐店。不如是投资江三这个人！她有种预感，不定以后还需要他的帮助。

    中午，江三特意下厨表现了把厨艺，把张莉惊讶的连连吃惊！

    这孩，画画那么好，厨艺也这么棒，做事也有条理，这么优秀的孩如果。。。

    张莉脑海突然浮现一个念头，如果江三是他的女婿，那么他们就是一家人了！

    再，江三他也算了解了，女儿跟着他也绝不吃亏！

    当然，现在两个人还，她可不支持他们这么早就有什么发展。

    她想的是，再过几年，女儿大了，假如在学校和哪个她都不知道人品和根底的混谈，那她得有多操心啊！还不如提前把他们定下来，然后等以后他们上大学了，他们在一起岂不是正好？

    想到这，张莉看着厨房里忙碌的江三，目光越发柔和，越看越满意。

    嗯…长得也不丑，浓眉大眼。虽然不是帅伙，但是面相看起来特别可靠。

    嗯…人品也不错，人有礼貌，待人温和，想来以后也是一个好脾气，而且还会做饭！以后肯定是个好老公。

    嗯…身体也不错嘛，才初一都一米七了，以后估计也是一米八大个，和女儿走在一起，正好郎才女貌！

    张莉是越看越满意，越看越喜欢。要不是怕吓到江三，她都想开口问问江三了。

    。。。。

    中午，随着开锁声响，张欣月回到了家中。

    “妈，我回来了。”

    张莉走了过来

    “月月，看看是谁来了？”

    张欣月正蹲着安抚躺在地上撒娇卖萌的多多。

    抬头一看，立马脸上露出笑容。

    “江三，原来是你来了啊！”

    江三含笑点头。

    “你好啊！好久不见。”

    中午，饭桌上。

    母女俩吃的不亦乐乎。

    张莉平时做的也就是些家常菜，来来回回，也就是那种味道，不要张欣月了，就是她自己有时候都吃厌了。

    吃饱喝足，张欣月邀请江三到她的房间看看。

    少女的闺房，果然大多都是青春系装修，张欣月的房间也不免俗。

    走进房里，江三的眼睛就被各种少女系晃花了，还有，各种动物抱枕。。。

    张欣月拿了一个凳给江三，然后赶紧整理一下自己乱遭遭的桌面，脸还有点微红，这么乱，丢死人了！

    江三看着张欣月在那收拾，顺便打量了一下丫头。

    嗯…比学时候少了些稚气，稍微多了点青涩。个现在已经一米六多了，以后不定有一米七。只是有点瘦，不过很正常，多吃点就行了。而且，貌似长的越来越好看了。。。

    赶紧收回了打量的目光，江三不敢再看了，再看下去，脑袋里又会冒出些奇怪念头。。。

    墙上挂着一幅画，江三定睛一看。

    这不是自己的画嘛？没想到丫头居然还裱了起来，不错，怪有心的！

    江三要是知道，哪里是张欣月有心，纯粹是张母有心。绝对收回自己对丫头的夸奖。