第２７章 详细计划

    事情进行的出乎意料的顺利。

    凭借着宋曼琴在十中的关系网，开窍丸很快的打开了一条市场，而且是绝对垄断的市场，垄断的利益有多大？

    一星期后，赵甲棣看着银行卡上的10万块，还有些不敢置信。

    他想过销量会好，可没想过会这么好，这么轻松。

    目前开窍丸已经在一些特定的群体之间流传开来了，名声也稍微有了点。

    他本以为买的最多的是学生，后来听宋曼琴讲才知道根本不是，有学生回去跟家长说了下，家长试过一次之后，过来直接花2万块买了一百颗，买多优惠，宋曼琴直接做主给打了8折，1万6千块。

    这其实也是宋曼琴试探赵甲棣的一个小手段，她是事后才跟赵甲棣说的，这里直接少了4000块，不过赵甲棣根本没多说，直接答应了，但是告诉他折扣绝对不能低于七折。

    这里她看出了两点，一是成本，自己分成占了二点五成，这里又少掉了两成折扣，就是说在卖五点五折的情况下赵甲棣扣除成本应该还是赚的，而且赚的比自己多，不然不会这么爽快的，成本大概在一折到两折之内。

    不得不说宋曼琴确实很有头脑，计算的没错，赵甲棣想了想，一袋2000块的血液，能造100颗，1颗就是20块，加上杂七杂八的，成本大概25块左右，也就是一点二五成。折扣要是低于7折，自己到手的就要比宋曼琴都少了。

    赵甲棣并不知道自己的爽快，让宋曼琴觉得跟赵甲棣合作轻松多了，心中更坚定长远发展的方向。

    能变通的人是最好的了，而且这举措是有极大的好处的，要是赵甲棣目光短浅，她就又要另外考虑方案了。

    事实上这些家长才是真正的大拿，为了孩子的学习，多少钱都肯花。

    以前就听说，一些家长为了孩子耗尽了心思，请的家教，一小时就是2百块，一个家教一小时教的东西能跟开窍丸20分钟完全记下的东西比？

    所以他们是愿意花的。

    阳光明媚的正午，赵甲棣来到跟宋曼琴约好的地方，谈谈以后的发展方向。

    赵甲棣到的时候，宋曼琴已经坐在一柄大太阳伞下，喝着冷饮了。

    一头秀发披肩，明媚的小脸上盈着笑意。

    上半身是一件贴身的小短袖，露着一截白嫩的手臂，下半身穿了一件蕾丝花边的白色小短裙，把一双细长美白的性感双腿藏在了桌子底下，脚下蹬着一双清凉的水珠凉鞋，看起来浑身都透着一股青春健康的气息，简直活力四射像是那绽放在六月的艳丽桃花。

    赵甲棣在宋曼琴对面坐下说道，“看你心情很好啊。”

    宋曼琴望着赵甲棣说，“没你好，”

    赵甲棣问道，“你赚了不少吧。”

    “五万左右吧，你呢。”

    “十多万吧。”

    有一些还被赵甲棣自己拿来买研究生血袋吸收课本了。

    宋曼琴还是很开心的，这比她在酒吧轻松多了，也赚的多多了。

    赵甲棣叫了杯冷饮问道，“对了，你找我是要说什么。”

    “当然是说说以后了。”

    宋曼琴喝了口冷饮说道，“大概再过1星期到三星期，销售额会到一个顶峰，然后就会开始直线下降了。”

    “额，这是为什么？”

    赵甲棣不解，在他的脑海中，只以为传的越开，名声越大，买的人越多，怎么会下降呢。

    “因为我们十中的需求量终究是有限的，我做了个图标你看下。”

    宋曼琴递给赵甲棣一张图，上面记录的是一礼拜下来每天的销售额曲线，呈曲线递增的模式，以及每天的最大单笔销量，每天总的买卖人数等等。

    “额，难道说你的成绩其实很好？”

    据赵甲棣所知，宋曼琴的成绩并不好，虽然不至于垫底，可也好不到哪去，可这图表上面的各种函数分析他是一点看不懂。

    “还行，数理化我还是不错的，”

    宋曼琴的脑子不错，只是懒得学习而已，大部分时间都用来工作了。

    “总之，你看也该明白了，学校里总学生的基数摆在那里，很快就会到达顶点了。”

    赵甲棣很想说我看也不明白啊，不过那太丢脸了，只得装出一副自己已经看懂的样子，拼命点头，即是所谓的不懂装懂。

    “然后呢。”

    “等到到达顶点之后，就会直线下滑，然后滑到某个常量，稳定住，当然，我估计那个常量还是能保持住让你一天赚不少的，具体的我就不清楚了。”

    宋曼琴解释了下，很快新奇潮过后，想买的人手里都该有存货了，他们就会知道如何运用这种药丸，用他来记录自己最不想记，或者特别难记的内容了，除了一些高富帅心血来潮的大批量购买之外，每天的销量会稳定下来的。

    当然，在碰到期中考，月考，以及高考的时候，销量还会大幅度上升就是了。

    但宋曼琴的目标可不止于此，她看出赵甲棣是可以合作的，所以想做大点。

    “你翻第二页看下。”

    赵甲棣翻开第二页，发现上面记录的是些销售方案，首先是一次性购买10颗打95折，50颗打9折，100颗打八折，促进消费。

    以及节假日促销之类的建议，

    这会很容易的促进家长消费，尤其是女性的消费。

    当然，扣的都是赵甲棣这边的钱，她自己雷打不动的一颗赚50，所以怎么扣都不心疼，她对于现在坐等收钱，自动有人上门购买的模式很满意的。

    然后就是分级制度。

    不要只卖一种药。

    这对大家一视同仁虽然好，可也同时失去了两部分的消费者，一种是低端的，一种是高端的，不管你卖多少，总会有人觉得你贵的，建议降低药效，哪怕不够一半的药效，定价到100，更平民化，同时稍微提高点药效，定价为500跟1000，吸引高端的消费群体。

    有一种名为富二代的生物，买的可不是药效，他们买的是价格，要的就是比别人贵才有面子，当然，药效肯定也要比200的稍微好一点。

    甚至可以定价一颗药5000，当然，这种的肯定不能太多，一天最多3颗，保持饥饿营销，不要以为没人买，总有些人，并不会在乎价格的。

    当然，这些药，宋曼琴也要抽25成，也就是500的他拿1251000的他拿2505000的，他拿1250

    然后，还有扩大销售面等其他几个方面。

    不过这里宋曼琴没写太多，就写了这么一句，说等在校内确认方案，查看过成果之后，再实施对外营销。

    宋曼琴说的也不算多，不过光是看上去赵甲棣就觉得很有道理。

    赵甲棣喝着冷饮想了想，说，“可以，但有个小小的关于分成的问题。”

    宋曼琴心道来了，一颗药让自己提1250果然太多了吗，哪怕每天3颗都有3750了。

    却没想到赵甲棣说道，“500的药给你1501000的给你提400，5000的给你2000，当然，能卖出多少都看你的本事。”

    宋曼琴怔了怔才反应过来，她完全没想到赵甲棣将比例不降反升。

    “这样好吗？”

    “当然，有钱大家赚吗，毕竟我只负责生产，在外面负责交易的都是你，多给点是应该的，扣掉成本，这已经是很高的比例了。”

    “我知道，谢谢。”

    赵甲棣当然也是有自己的考虑的，以他的能力，他也就想到拿200的药不断的卖，卖的越多越好，赚许多钱，却完全没想到里面还有这么多门道。

    要是没有宋曼琴，自己肯定不能想到这么多的，什么分级之类的。

    他已经在脑中有了个雏形，分级不难，而且成本也不高，却能卖那么高，简直赚大了。

    这对他来说都是天上掉下来的钱，多分点给宋曼琴也无所谓，有钱大家赚吗。

    同时也想给宋曼琴点好处，……也许可以把她绑定。

    “同时我有个条件，就是3个月之内，你都必须为我工作，不能再去给其他人工作，一旦让我发现，就会马上取消我们之间的合作。”

    他怕宋曼琴背叛自己，怕她跟别人合作，来坑自己，所以只有先下手为强了。

    “就这么简单？”

    宋曼琴还以为他会说要自己陪他一夜，或者更过分之类的要求呢。

    赵甲棣开玩笑般笑道，“你要是希望发生点什么，我当然更不介意。”

    毕竟这么性感漂亮的大美女，赵甲棣也不知道是不是真的2000块可以睡一晚，要是能来点什么旖旎，当然更好了，可他也不敢问，生怕对方恼羞成怒。

    “算了吧，这样就好。”

    宋曼琴笑笑，向着赵甲棣伸出了一只手，“合作愉快，以后我就是你的人了。”

    “合作愉快。”

    赵甲棣心中yy的想，既然你以后就是我的人了，那我是不是可以不仅要你的身还要你的心啊。

    两人又聊了会，赵甲棣就赶回家去了，因为周婧已经发短信过来了。

    “再不回来，不等你了。”