第三十七章 解密房交会

    回到办公室，喊住秦薇，因为我面对的第一个大市场就是2010年S市的第一个房展——春季房交会。

    房交会，顾名思义，是房子交易的盛会。在S市这样的二线城市，每年都最少会举行两到三场大型的房交会，平日里几个楼盘的小展会和发布会更是多如牛毛。

    想买房的人借这个机会可以多了解几家楼盘，比较一下优劣，再进行选择。

    相比成交率，房地产商们更多看好的是房交会的宣传作用，媒体的宣传作用。根据自己实力大小，楼盘数量或套数，事先在交易会区域预定，租好场地，提前一天或者两天布置好。除了美丽的售楼小姐，帅气的售楼先生，舍得投注的还会请来一些兼职的歌手或模特搭台助兴，搞出轰轰烈烈的气氛，吸引人群眼球，助旺人气，开发商不差钱，要的就是这个效果。

    房交会现场除了占主导的新盘，还有一些比较大的二手房中介机构，也会形成一个单独的区域，和一手房划分开来。会把自己手里认为不错的房源挂牌，吸引那些讲求实惠的，或者资金不充裕的买家，或者图免装修省事儿的特殊群体。既可以扩大自己的知名度，运气好的话也能成交个几套。

    外地的开发商，无论住宅还是商业地产也想借这机会，沾点光，舍得投血本的也会租一隅之地，宣传一下自己。经济搞活了，家的概念不仅限于工作地方的一亩三分地，度假房产，休闲地产，甚至以海南为例的跨地域投资，在尝过甜头的或者盲从的人们心目中也是可以考虑的。

    另有一类的大型装修公司也会在某个角落租个几平方的面积，多放些机灵透溜的销售人员，对买了房的客户跟踪争取。

    上不上台面的小房产中介对房交会也会全程跟踪，根据成交多寡，考察房产形势，借以确定自己今后的打法或者战略部署。

    房交会的展厅旁，周边也会零零散散的分布一些手拿传单的兼职人员，有些是参展的单位雇来的，大多是浑水摸鱼的小中介机构，把成本降到最低。

    总之，房交会是买房人和卖房人，房产关联单位的盛宴。三年里大大小小的房交会参加过不下二十个，这对于我，倒是轻车熟路。在之前，就和一个S市周边的商业地产公司共同租了一块十多平的展厅，因为地方不是很大，明天简单派几个人过去布置一下，主要还是要取得参展的牌子，才能让所有的销售人员在房交会现场畅通无阻，随客户群体流动起来，搞好宣传。

    “秦薇，明天的人员和所需的东西都准备好了吗？”

    “明天中午，和浙江的商业地产公司同时过去，划分好进行布置，人员我都安排好了。后天您直接过去瞧好吧！”

    秦薇满满的自信，我很感谢，身边有这么个得力的人。看看外面，已经带些浅墨色，“秦薇，今天晚上我慰劳慰劳你！”

    “找个地方简单解决一下吧！等您坐上总监了提拔我当个经理啥的就行了。”

    秦薇假装胃口很大，但也不排除有一半真的想法。

    “那还用说，走吧！”

    和秦薇轻轻松松的走进了夜色中。

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