第52章艰苦的发行一

    整个宣传发行环节，是目前凤凰影业最薄弱的环节，连约翰休斯和梅森都只是略懂一二、电影制作他们可以请专业人士帮忙，如拍摄请的是梅森团队，剪辑拉加·高斯内尔、配乐约翰·威廉姆斯、字幕和冲洗拷贝都有专门的公司，有约翰休斯这制作人主持把舵，没有什么人可以从中搞鬼、但说到电影发行、他就有些外行了，发行公司有整合宣传资源的一部分工作，比如各种新媒体，硬广等等本身很贵的宣传资源加以整合，以大协议的形式签下来，分摊到各影片中，从而减少单部影片的某一项宣传资源的价格。当然，这也是因为发行公司发行的电影数量和质量都比较客观，资源方才会以大协议形式签订合约。

    电影的发行可以直接影响到电影盈利的成败，一部质量一般的电影有好的宣传发行的话可以化腐朽为神奇，票房大卖，反之一部好的电影没有相关的宣传发行配套而导致票房惨败的例子比比皆是，前世小鬼当家票房大卖，一是因为质量上乘二是他的制作发行方是传统巨头二十世纪福克斯。

    一家公司的发行部门是长年累月用资金打造出来的，发行能力的大小代表着公司实力的大小，现今的好莱坞，发行能力最强的当然是传统八大巨头，其次还有许多中小公司，但具备海外发行能力的只有八大巨头，这海外发行系统是数十年用庞大的的资金打造出来的，传统巨头米高梅当初何等风光，一度统治好莱坞，但因经营不善，放弃海外发行业务因而逐步被挤压生存空间，最終被索尼映业收购，日后的梦工厂的强悍就不用说了，打一系列优秀的电影将七大巨头打得节节败退，但以三大巨头的人脉、实力、资金尚且在发行环节被七大掐的死死，最终崩溃，可以说发行能力是八大巨头立足于好莱坞的根本。

    有了强大的发行能力，他们在好莱坞电影行内呼风唤雨，随心所欲，可以轻易的将一部电影的过半收益收入袋中。好莱坞的电影院有限，每年制作出来的电影有几千部，有机会排片上映的只有几百部，这个上映权就在发行公司手中，在好莱坞有的是花费上千万制作出来的电影连上映的机会都没有、直接发行录像帶，这是最惨的了，注定血本无归。

    连梦工厂这等人脉资金都不缺的大公司都惨败于七大联手剿杀，看似凤凰影业的机会不多，但直正对凤凰影业敌对的只有二十世纪福克斯，可能因侏罗纪公园而向他们下手的安培林娱乐，前者可以明目张胆的下手，后者只能悄悄地干活，打枪的不要，打压后辈这名声传出去可不好听，这事可以做不可以说。在好莱坞混最能体现同行如敌国这句话，你如果连一个敌人都没有那才奇怪呢？八大之间也是相互合作相互竞争关系，有好处不介意合伙拍档上，没好处绝对是相互拆台。

    约翰休斯的发行计划，为求利益最大化最好的合作方还是八大影业巨头，二十世纪福克斯是不用想的；小鬼当家是家庭喜剧非常适合环球的胃口，但基于环球和史蒂芬·斯皮尔伯格的安培林娱乐之间良好的合作关糸，不搞鬼都偷笑了；派拉蒙今年和卢卡斯影业制作发行了由史蒂芬·斯皮尔伯格执导的夺宝奇兵3(今年7月6日在北美大规模七上映、票房狂揽一亿五千万，最终北美一亿九千七百万、年度排名第二)这也不用考虑了；今年最风光的莫过于华纳了，今年三月上映的致命武器2至今已收入一亿三千万了，最终北美有望一亿四千五百万，年度暂列第三，而六月份上映的蝙蝠侠第一部更是牛B，至暑假结束时，北美票房狂揽二亿三千万，最终北美二亿五千万，当之无愧的年度总冠军，是八十年代未年唯一一部过二亿的作品，开创了蝙蝠侠在好莱坞疯狂揽金时代，导演蒂姆·波顿一跃成为炙手可热的国际大导演。

    今年的哥伦比亚发行一部飞越童真，北美一亿三千万、排行第四，华特迪士妮发行了一部真人电影亲爱的我让孩子变小了一亿二，这排名第五真心不够看，排名第六的是环球的回到末来2，北美最终一亿一千五百万；排名第七的是哥伦比亚的捉鬼敢死队2，北美一亿一千万美元；排名第八的是华纳的给戴茜小姐开车，北美一亿八百万(该片实际上映时间是十二月十三)排名第九的是环球的温馨家庭，北美票房一亿零二百万。

    现在虽九月份，但一年的成绩己大致出现，全年北美过亿的大卖影片九部，风光无比的华纳独占鳌头、分占一、三、八三个席位；第二的是哥伦比亚三星影业、分占四、七两个席位捞金捞金二亿三千五百万，比第一名的华纳的蝙蝠侠1少一千五百万；第三的是环球，分占六，九两个席位，搂金二亿一千七百万；第四的是派拉蒙占第二位搂金一亿九千万；第五的是华特迪士妮占席位五，搂金一亿二。

    像米高梅，索尼映像和二十世纪福克斯都没有上亿美元作品出现，相信现在董事局出他们的压力不会小，约翰休斯和韦鄂主打的游说对像是华特迪士妮、米高梅和索尼映像这三家。

    其实最好的合作伙伴是迪士尼，对方各方面都是拔尖的，其旗下主做发行博伟国际的更是具有全球发行能力，并且小鬼当家这种G级合家欢类型影片最适合迪士尼的发行风格，华特迪士尼以动画片起家，最擅长的就是孩子和合家欢类型影片、那些血腥暴力影片即使再卖座也不干，这是他们的风格。

    在经纪人的牵线下，韦鄂和约翰休斯索尔律师带着拷贝来到迪士尼总部所在的班伯克市，他们当然没资格和迪士尼的总裁迈克尔·艾纳斯谈生意，接待他们的是真人电影发行主管道格和购片部副主管沃克。他们在放映室观看小鬼当家时为其中搞笑的场面笑个不停，这令韦鄂和约翰休斯觉得此事有门。

    在拍摄的时候不觉得如何滑稽搞笑，但将一个个镜头剪辑起来再配上适当的音乐，到目前为止，看过的无不笑喷，纷纷说这必定是大卖的作品。

    看片的时侯道格和沃克笑个不停，正式商谈的时候换了嘴脸，购片部副主管沃克道：”先生们、你们帶来了一部好作品，小鬼当家非常符合迪士尼的风格，对此，我感谢你们对迪士尼的信任，首先寻求和迪士尼的合作，我相信九百万美元买下小鬼当家所有的版权是非常合适的数字。”

    约翰休斯和韦鄂笑不出来，虽说制作成本才七百万左右，但九百万卖出的话交税后只剩七百万左右、扣去还银行的利息，白干几个月不单止还欠下二百多万，这与当初的期望相差极大。

    韦鄂直接道：”小鬼当家我们不会直接卖断，我们凤凰影业更倾向于分帐式合作。”

    道格笑道：”在好莱坞有资格和迪士尼采取分帐式合作发行的公司不超二十间，凤凰影业不在其中，小鬼当家虽说在搞笑方面比较出色，剪辑和配乐也不错，可这掩饰不了其它方面的暇次，新人导演，无明星坐镇、毫无号召力，故事老套，情节僵化，看开头而知结尾，迪士尼大规模发行上映的话是要冒很大风险的，它的市场极限五千万就逆天了，扣去院线分成和支付制作费用和宣发费用，迪士尼的赚头没多少。”

    沃克续道：“也就是我们迪士尼才报九百万，如果是其它公司就绝对没有这个报价，二十世纪福克斯的制片经理汤普森就扬言，不用三百万美元就可以拿下小鬼当家。”

    韦鄂和约翰休斯、索尔三人只用眼神交流就知二十世纪福克斯开始发力搞鬼。约翰休斯拿出一份市场调查报告，上面列明了小鬼当家的市场预期，最后注明北美票房八千万。

    道格说道：”我们只采用自已的市场调查报告，至于你们预期的北美票房八千万，我们不敢苟同。”

    对于小鬼当家的票房没有人比韦鄂更有信心了，当初他在市场预期上是要写一亿的，因为约翰休斯坚持认为这数字不靠谱无人会信，因而改写八千万，他冲口而出：”如果小鬼当家的票房过亿美元怎么办？”

    道格和沃克都笑了，道格道：”恭喜凤凰影业成为亿万企业。”

    韦鄂道：”不若我们签个对赌协议如何？”

    沃克做了个请说的手势。

    韦鄂准备发大招了，前世他看穿越美娱时，无数主角都是凭先知先觉优势，对发行方签下对赌协议，先许下一些小便宜勾引对方上钩、继而利用信息不对称，一举狠狠的从对方身上狠狠嘶咬下一块肉，令对方无可奈何却又不得不限于合同乖乖付钱、一举赚下几千万或上亿美元，迅速完成原始积累，成为好莱坞的新巨头。他道：”我们可以签下一份合同，小鬼当家北美票房没有过亿美元，凤凰影业分文不要、如果过亿则要全部票房的百分之二十，过二亿则要百分之三十，过二亿五千万则要百分之四十，你们敢不敢签。”韦鄂心中得意，这一招老子等了五个月了，就等着下刀子宰你们这群SB。